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    仰之弥高 钻之弥坚
    记电建地产华西区域事业二部总经理别传红
    来源:电建地产 作者:翁丽 摄影:翁丽 时间:2021-11-08 字体:[ ]

    “武汉疫情的时候,看着那些党员干部奋战在第一线,那个时候更加真切的感受到在大是大非、大灾大难面前,党的决心和魄力,党的伟大和担当;那一刻,对成为一名共产党员有了最强烈、最坚定的向往,共产党员不仅仅是一种身份,更多的是一份责任和一种担当。”这是电建地产华西区域事业二部总经理别传红同志在入党时的自白,也是他工作的准绳和标尺。

    躬行践履向洺悦   行笃知明展芳华

    “项目全体员工一定要树立经营意识,对公司负责,对指标负责,对结果负责”,这是别传红在项目开发经营中的口头禅。

    2020年初,别传红从武汉调动到重庆,当时的华西区域刚刚成立,洺悦芳华项目刚刚拿地,人员组建还不完善,半个月后又突发新冠疫情,一切都是新的,一切也都是艰难的。时间紧任务重,千头万绪的工作要开展起来就要不停的解剖、拆分,将工作比平时做的细,才能保证各项节点顺利完成。报建专项计划、首开专项计划、示范区专项计划、招采专项计划等分专业的计划,再整合交圈,修正调整形成项目的整体专项计划。那半年,别传红既要做项目总经理,掌控全局,又要深入一线做工程师、设计师,还要兼职业导师,让项目的青云学生快速成长,要边教边培养,既要允许试错,又要保证经营指标不受损、效果不打折扣。

    为了能更好的做好项目运营指标管理,别传红带着项目运营不断研究不同经营方向带来的指标影响,“价格提升一百块钱对指标有什么影响,成本增加十块钱对指标有什么影响。”这是别传红一直在研究的组合问题,他与团队不断用现金流量表做简易测算,不断调整价格、成本、回款、支出等指标之间的关系,用数据来支撑项目的开发经营策略,以求项目利润指标最大化。“别总的思路和方法让我成长很快,也学习到很多东西,简易的现金流量表测算可以提供相对准确的数据,支撑项目经营决策”,项目运营岗张棚这样说。

    回忆洺悦芳华项目这一年多的故事,别传红印象最深的是首开定价。一要满足责任书价格指标,二要符合市场逻辑,保证去化。那段时间,他带着营销团队,辗转整个重庆西部在建在售三十多个楼盘,分析同类型价格、户型、去化情况,完成基础数据统计分析后,对实现责任书价格充满信心;第二步是调研客户,常规的市场客户年龄划分都是10岁一个阶段,考虑到重庆西区公职、教职人员较多,重庆高新区发展的未来预期,别传红要求细分客户年龄段,30-40岁人群每三岁一阶段分析,五十岁以上还要分析客户的购买需求是自住还是为孩子置业,基于以上分析,锁定客户群体;第三步是摸索市场反馈,让所有置业顾问反复摸索客户的心理价格,别传红那段时间基本问遍了接触的每一个人,对洺悦芳华价格的心理预期,包括施工工人;第四步是如何提高去化,要提高去化,就要对每户价格反复斟酌,并根据市场反馈在后期推售楼栋中不断调整,有效提升溢价和去化率。

    付出和收获总是相辅相成,洺悦芳华项目从展示区高品质开放后,不断获得政府、市场、客户的认可和好评,获得第十一届园冶杯地产园林示范区银奖,重庆市高新区安全生产示范项目、品质提升示范项目;华西区域示范区品质专项奖。别传红同志荣获重庆市高新区优秀项目负责人;业绩指标超额完成,获得上级领导、股东方的一致好评。

    初心清韵在方寸  咫尺阶庭显匠心

    青春之文明,奋斗之文明也;与境遇奋斗,与时代奋斗,与经验奋斗。洺悦芳华项目步入正轨后,华西区域再次获取清韵阶庭项目,新的产品业态,新的表现形式,新的规划要求,别传红没有丝毫停歇,再次投入新的挑战中,清韵阶庭项目涵盖了洋房、别墅、合院等多种业态,示范区展示时间紧,首开体量大,面临的是比洺悦芳华项目更大的挑战和更艰巨的任务;越是艰难越向前,关关难过关关过。清韵阶庭项目在方案确定后。最大的困难在展示区必须在四个月开放。别传红认为天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。他首先是进行全专业沙盘推演,分专业,分板块先拆分再整合,确保全专业计划可行可控,沙盘推演细化到设计图纸分专业分楼栋分细节出,细化到招采计划按流程按节点铺排。展示区最难的是中心庭院的大门,根据市场调研反馈,一般同类型大门修建耗时六个月,我们如何在五十天把大门保质保量修建完成,成为了工程最大的困难。别传红组织所有参建单位,从施工,穿插,排产各个方面综合考虑铺排进度,中心庭院桩基立即进场施工,在基础做完后。立即进行部品部件的尺寸测量,反复确认,保证生产的准确性。同时园林、古建筑、灯光亮化、精装修等七个专业单位在大门处实现穿插施工,分秒必争。

    那四十天,重庆阴雨连绵,别传红每天穿着雨靴,戴着安全帽,从示范区的大门,沿着六七八号楼一楼转一圈,再爬钢管架到楼上检查进度和质量,首开区是每天至少跑上两趟看进度。再穿着湿衣服回到办公室开碰头会,协调解决现场技术等问题,保证当日事当日毕,绝不把工期拖到明天。一步步走来,看到展示区呈现的效果,别传红说,目前,从效果,整体还原度上,是完全符合预期的,这是执行力的力量。清韵阶庭项目即将迎来盛大开放,且未来可期。

    这九年,他来回四个城市经历了八个项目;这九年,他带领的项目团队取得多项省市级荣誉;这九年,他为公司培养了许多青云人才;这九年,他怀着对家人的亏欠和愧疚,坚守在自己的工作岗位上,不曾动摇。2020年疫情结束后。第一时间返回重庆,半年不曾回家,家人到重庆来看望的两个多月里,他也只有不到半天时间陪着逛了逛。

    青山座座皆巍峨,壮心上下勇求索。九年的时间,别传红辗转四个城市,从武汉、襄阳、南京到重庆,从一名普通的工程师成长到华西区域事业部总经理,他和所有电建地产人一起,见证公司的高速成长,未来,也将和所有电建地产人一样,在自己的岗位上,克己奉公,踏踏实实做事,为公司做出更大的贡献。


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